2014年9月5日星期五

帮罗永浩卖手机

罗永浩,是牛博网创始人、老罗英语培训创办人以及锤子科技创始人,当世朝鲜族中最著名的两个胖子之一,另一个叫著名胖子叫金正恩。近年来罗永浩在网上非常知名,牛逼事迹层也不穷,粉丝不计其数。最近他干的一票牛逼的事情就是扬言要做锤子手机,花了两年多,还真做了出来。售价3000元。

但是,这个胖子扎进陌生的领域后,人们似乎并不愿意换手机换成锤子手机,至少我的朋友中鲜有叫好者。为了帮罗永浩卖手机,我就来用我的绝对不客观的角度分析分析一下吧。再说罗永浩也不一定看得到这篇文章,翻墙看我的文章不容易呢。

在中国卖手机不比在台湾卖手机,台湾人口才2300万,而中国有13亿人口,市场多大啊。可是13亿人口中,锤子手机又没在中央电视台打过广告,没法借用中央电视台的95.9%的全国人口覆盖率。6年前罗永浩还有一个日访问者高达40万的牛博网,但现在也用不上这影响力了,只能用罗永浩在新浪微博的影响力了。

罗永浩在新浪微博目前已有8462538人关注了罗永浩 ,锤子手机发布会视频有 679.2万访问量;罗永浩对质王自如的视频有 684.6万访问量。新浪微博的用户活跃度最近很低,这个值就不取了。两次优酷视频的观众假设完全不重叠就有1363.8万受众, 假设只有三分之一重叠, (679.2*0.66+684.6*0.66=900),就有900万受众。我们再拿900万受众作基数进行分析吧。
锤子手机,有牛逼的操作界面、牛逼的外观、牛逼的摄像方式、牛逼的CPU,还有牛逼的价格:3000元人民币,约490美元。

锤子手机是如何自我定位的呢?在他们的网站上介绍说“它是如何的简洁、优雅和易用,以至于你很难相信它是一部基于安卓系统的智能手机。”  这句话可以理解为:“我是天生骄傲的安卓手机,出身低贱仍然可以和高贵的苹果操作系统的手机媲美”, 也可以理解为:“ 你用过苹果手机再试试基于安卓系统的智能手机吧” 。锤子手机,想和苹果手机平起平坐,先是外观上和iPhone4接近了,然后价格上也居然跟iPhone4S接近了。可是,这造成了一个尴尬的定位:
  1. 假设900万受众用过苹果手机。 锤子手机要和苹果比拼用户体验,但广告词里就已经示弱认输了,目前罗永浩和锤子手机应该没有勇气夸口略胜苹果,如何说服受众换为锤子手机?
  2. 假设900万受众没用过苹果,只用过其他国产智能手机。锤子手机要和其他国产手机比拼性价比,目前罗永浩和锤子手机应该没有勇气夸口性价比国内第一,3000元的价格,接近全新港版iPhone4S,如何说服受众换为锤子手机?
罗永浩,一个不为输赢只为认真的风云人物,毕竟还是有粉丝的,846万的新浪微博粉丝不是一般人能拥有的,其中多少会有一些热情的粉丝愿意花钱买个手机的嘛。基于前面提到的尴尬的定位,购买锤子手机很难成为理性消费品,我们来找些数据估计一下锤子手机的感情消费市场规模吧。找到一个统计数据,2013年城镇居民人均总收入29547元,农村居民家庭平均每人纯收入8,895(元),也就是说,在中国,城里人的人均月工资水平才2462元,一般工薪阶层也许要省吃俭用至少三个月才能买得起一台锤子手机,农村人需要半年以上才买得起一台锤子手机。罗永浩以当英语老师、办牛博网和初闯电子消费品行业而闻名,粉丝应该以70后和80后居多,多数拥有大学学历,可能集中分布在IT、金融、传媒、教育、文化等行业,这些行业的消费水平也许较高。

我上国家统计局网站查到“按行业分城镇单位就业人员平均工资”,找到2013年的数据:
  1. 金融业城镇就业人员平均工资(元) 99659
  2. 信息传输、计算机服务和软件业城镇单位就业人员平均工资(元) 90926
  3. 科学研究、技术服务和地质勘查业城镇单位就业人员平均工资(元) 76603
  4. 教育城镇单位就业人员平均工资(元) 51951
  5. 文化、体育和娱乐业城镇单位就业人员平均工资(元) 59339
(99659+90926+76603+51951+59339)/5=75695,这5个行业的平均水平年薪是76695,月薪约6307,一个月的薪水能买两台锤子手机,实际上也需要省吃俭用两个月左右才能买得起。不过,需要通过省吃俭用才能消费的话,这种消费行为不会归类到感性消费了。那要什么样的薪资水平的人的才会购买锤子手机呢?要月收入超过月支出一倍以上才会有感性消费,一个城里人,供房养车养小孩,一个月的支出需要5000到6000左右,月薪资要达到8000到一万元才能有闲钱去体验一下锤子手机。以上这五个行业里,要拿到这样的薪资水平,年龄层可能在30岁以上,职位通常是高管或负责人吧?

开始估算锤子手机的感性消费者数量咯:
  1. 假设900万受众里,一半是看热闹的,一半是支持王自如的,罗永浩得四分之一的粉丝,225万;
  2. 国家统计局数据说,人口普查每十万人口中受大专及以上教育人口数是8930(人), 225万*0.0893=20.0925万,这个算法可能偏低,因为900万优酷观众里受大专及以上教育人口数应该比人口普查里的比重高得多。改用CNNIC的统计报告数据好了,CNNIC的报告说大专文化程度网民占9.4%,本科以上占10.9%,加起来,大专以上就占21.3%,225*0.213=47.925,就是说罗永浩的粉丝中有约48万人有大专以上学历,有可能进入IT、金融、传媒、教育、文化等行业;
  3. 48万人中,有多少人是30岁以上呢?再次利用CNNIC的网民年龄结构来计算,20-29岁占网民29.5%,30-39岁占网民26.1%,看上去应该是29.5:26.1的比例,但大学要23岁毕业,估计23岁到30岁区间的人数和30岁到39岁区间的人数相当,就当是一半一半好了,有24万的是30岁以下的年青人,另外24万的人年龄超过30岁,能不能都拿超过一万的月薪还不一定;
  4. 48万人中,有多少人能拿到8000以上的薪水呢?CNNIC的数据显示,网民个人月收入结构8000元以上4.7% 5000到8000 5.6%   3001到5000 18.1% 2001到3000 17.5%,假设大专以上学历拿至少3000元以上,47:56:181,约16.54%的人拿8000以上的月薪,48万人中,约7.9392万人拿8000以上的月薪。
  5. 上面分别以年龄和CNNIC的算法,约有8万到24万人可能作出购买锤子手机的冲动。
  6. 我还没有加入社区只有百分之五的人是活跃状态的变量呢,我就不再拿24万乘以0.05了。
如果锤子手机能卖掉8万台,80000×3000=2亿4千万,应该有得赚,估计唐岩的900万投资能连本带利拿回来; 如果卖掉24万台,有7亿两千万。据说投资人希望出货量是50万,那可是价值15亿元人民币的货物呢。

今天早上在淘宝网上,搜索几款知名手机的名字,查到小米3在淘宝的当前月销量68589笔,小米4月销量45277笔。华为荣耀6月销量33987笔,华为荣耀3c月销量43571笔。魅族mx3月销量23902笔。而锤子手机只有477笔,到了傍晚,搜索锤子手机变为461笔,少了16笔,难道是30天前的那一天卖出了16笔而今天一笔交易都没有?

我在我的社交网络上看到有三个正好符合上面过滤条件的社交网络活跃用户购买了锤子手机,分别是醉葫芦苑小帅笨喵, 醉葫芦是住在江西赣州的企业家,苑小帅是住在厦门的前美团网创意总监,笨喵是人在美国的拥有许多新款手机的土豪。苑小帅发现许多锤子手机的问题,但很厚道没公开在网上,而是直接反馈给锤子手机的用户体验总监朱萧木; 笨喵则不讳言锤子手机的屏幕问题。醉葫芦则在赣州举办了锤子手机分享同城聚会,未提到使用体验。

目前还不知道锤子手机自5月20号以来的总出货量是多少,去锤子手机论坛逛逛,发现有些人根据goods_id和优先购买码的用户的出货短信时间猜自己的出货时间,也有许多人在根据goods_id猜测出货量。目前从GOOGLE网页缓存里看到这个最大的goods_id是64158,猜测锤子手机卖出6万多台。但这个贴子被锤子手机论坛删除,引起用户质疑

不知道罗永浩现在是在积极开发锤子手机第二代,还是在想方设法增加锤子手机媒体曝光率。上月底他跟王自如的视频直播对质中,他兼任主持人控制议题占领强势话语地位并采取“釜底抽薪”的方式打击王自如的评测的公信力,没有正面回应锤子手机的发热、易碎、屏幕泛白等设计问题,表面上占据了对质的上风,实际上用个人形象绑定并伤害了产品形象,流失了更多潜在的感性消费者。

前天魅族mx4发布,虽然白永祥的普通话水平和演讲水平不怎么样,但魅族mx4性价比超高,工艺和性能不比锤子手机差,还支持4G,才卖1799人民币,这又是对锤子手机的一个重大冲击。

下周一,苹果也要发布新产品,估计会有iWatch和iPhone6,锤子手机又如何从苹果公司那里抢得用户呢?搞不好苹果公司还会去罗永浩那8到24万优酷观众抢走用户。

在这样的现实面前,成为锤黑看衰锤子手机才是一个智商正常的人应该有的判断。

对了,我还是声明一下吧,免得被诛心说我是收人家钱来黑罗永浩和锤子手机的:我跟罗永浩没仇。跟他不算熟,没见过面,只是在2007年接过几次罗永浩的电话,回过几封邮件给他,推荐了几个BLOGGER给他,他在牛博网上把我名字挂了一段时间,称我是牛博网编辑来着,但我啥贡献也没有; 我没有收王自如、雷军、黄章、Tim Cook及他们所服务的公司的钱,我也不是手机行业的从业者,我用的手机是Philips X100智障手机和一只朋友送的我生锈加碎屏的iPhone4智能手机。

最后,我就不发表“忠告”了。点评总比干活容易,无论如何,罗永浩牛逼!请走过路过的购买锤子手机,有钱捧个钱场,没钱捧个人场。

写篇文章不容易,既然来都来了,请留言一下吧

现在已经有 7 条评论 :

  1. Zola,我买了锤子,办公室也有人淘宝买了锤子,两个小白领导也都问怎么能买到锤子。我的第一台有按键的问题,给我换了一台,我是最早收到货得一批。 最近公司要搞个活动,在内部讨论同意的前提下,我们准备搞活动抽奖送好多台锤子。个人看,苹果6如果定价那么高,我依然看好锤子。
    Chenyu

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    1. 支持。硬件也许不值钱,也许软件值钱。

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  2. 是不是你把TK介绍给罗永浩的?现在TK可是他的军师了。

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    1. 不是。我跟TK不熟,只见过两次。罗永浩见都没见过。

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  3. 是不是你把TK介绍给罗永浩的?现在TK可是他的军师了。

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